BCG матриц нь маркетингийн шинжилгээний хамгийн түгээмэл хэрэгслийн нэг юм. Тусламжийн тусламжтайгаар зах зээл дээр бараагаа борлуулах хамгийн ашигтай стратегийг сонгож болно. BCG матриц гэж юу вэ, яаж Excel-ийг ашиглан үүнийг хэрхэн бүтээхийг олж мэдье.
BKG матриц
Бостон консалтинг группын (BCG) матриц нь зах зээлийн єсєлт, зах зээлийн тодорхой бїлэгт эзлэх хувь дээр тулгуурласан бїлэг бїтээгдэхїїнийг сурталчлах їндэслэл юм.
Матрицын стратегийн дагуу бүх бүтээгдэхүүнийг дөрвөн төрлөөр хуваадаг:
- "Нохой";
- "Stars";
- "Хэцүү хүүхдүүд";
- "Бэлэн үнээ".
"Нохой" - Эдгээр нь өсөлтийн түвшин багатай сегментийн зах зээлд эзлэх жижиг зах зээлтэй бүтээгдэхүүн юм. Дүрмийг дагаж мөрдөхийн тулд тэдгээрийг хөгжүүлэх нь зүй ёсны бус гэж үздэг. Тэдгээр нь урамшуулалгүй, тэдний үйлдвэрлэлийг багасгах ёстой.
"Хэцүү хүүхдүүд" - Зах зээлийн багахан хувийг эзэлдэг бараа, гэхдээ хурдацтай хөгжиж буй сегмент. Энэ бүлгийг бас "хар морь" гэдэг өөр нэртэй. Энэ нь боломжит хегжлийн хэтийн телевтэй байгаа тул тууний хегжилд тогтмол херенге оруулалт хийхийг шаарддаг.
"Бэлэн үнээ" - Эдгээр нь сул дорой өсөж буй зах зээлийн үлэмж хэсгийг эзэлдэг бараа юм. Тэд компаний хөгжилд чиглэсэн тогтвортой, тогтвортой орлогыг бий болгодог. "Хэцүү хүүхдүүд" болон "Stars". Өөрсдийгөө "Бэлэн үнээ" хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй болсон.
"Stars" - Энэ бол хурдацтай өсч буй зах зээлд томоохон зах зээлд эзлэх хамгийн амжилттай бүлэг юм. Эдгээр бараанууд одоо их хэмжээний орлого олдог, гэхдээ тэдний хөрөнгө оруулалт нь энэ орлогыг улам бүр нэмэгдүүлдэг.
BCG матрицын зорилт нь цаашдын хөгжлийн стратегийг боловсруулахын тулд эдгээр дөрвөн бүлгээс ямар төрлийн бүтээгдэхүүнтэй холбоотой байж болохыг тодорхойлох явдал юм.
BKG матрицын хүснэгтийг үүсгэх
Одоо тодорхой жишээг ашиглан BCG матрицыг байгуулдаг.
- Бидний хувьд 6 төрлийн бараа тавьдаг. Тэдгээрийн нэг нь тодорхой мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Энэ нь тухайн зүйл бүрийн өмнөх болон өмнөх үеийн борлуулалтын хэмжээ, түүнчлэн өрсөлдөгчийн борлуулалтын хэмжээ юм. Бүх цуглуулсан өгөгдлийг хүснэгтэнд бичнэ.
- Үүний дараа бид зах зээлийн өсөлтийг тооцоолох хэрэгтэй. Үүний тулд өмнөх тайлант үеийн борлуулалтын үнэ цэнэ нь тухайн тайлант үеийн борлуулалтын үнэ цэнэ тус бүрээр хуваах шаардлагатай.
- Дараа нь бид бараа бїтээгдэхїїний зах зээлийн харьцаа бїрийн хувьд тооцоолно. Үүнийг хийхийн тулд тухайн үеийн борлуулалтыг өрсөлдөгчөөсөө борлуулалтаар хуваах хэрэгтэй.
Дүрслэл
Хүснэгтийг эхний болон тооцоолсон өгөгдлөөр дүүргэсэний дараа та матрицын шууд барилгын ажлыг хийж болно. Эдгээр зорилгын хувьд хамгийн тохиромжтой бөмбөлөг диаграмм.
- Таб руу шилжинэ үү "Оруулах". Бүлгээр "Чансаа" Товчлуур дээр товчлуур дээр дарна уу "Бусад". Нээлтийн жагсаалтад байрлалыг сонго "Bubble".
- Програм нь диаграммыг бүтээхийг оролдох бөгөөд өгөгдлийг шаардлагатай гэж үзсэнээр цуглуулсан боловч магадгүй энэ оролдлого буруу болно. Тиймээс бид өргөдөл гаргахад нь туслах шаардлагатай болно. Үүнийг хийхийн тулд диаграммын талбар дээр баруун товч дарна уу. Контекст цэс нээгдэнэ. Үүнийг сонгоно уу "Дата сонгох".
- Мэдээллийн эх үүсвэр сонгох цонх нээгдэнэ. Талбайд "Домог (элемент) элементүүд" товчлуур дээр дарна уу "Өөрчлөлт".
- Мөр засвар цонх нээгдэнэ. Талбайд "Эгнээний нэр" баганын эхний утгын абсолют хаягийг оруулна уу "Нэр". Үүнийг хийхийн тулд курсорыг талбар дээр байрлуулж, хуудсанд тохирох нүдийг сонгоно уу.
Талбайд X утгууд Үүнтэй адилаар баганын эхний нүдний хаягийг оруулна "Харьцангуй зах зээлийн хувь".
Талбайд "Y үнэ цэнэ" баганын эхний нүдэн дэх координатыг оруулна "Зах зээлийн өсөлтийн хурд".
Талбайд "Bubble хэмжээ" баганын эхний нүдэн дэх координатыг оруулна "Одоогийн хугацаа".
Дээрх өгөгдлүүдийг оруулсны дараа товчлуур дээр дарна уу "OK".
- Бид бусад бүх барааны хувьд ижил үйл ажиллагаа явуулдаг. Жагсаалт дууссан бол өгөгдлийн эх үүсвэр сонгох цонхонд товчин дээр дарна уу "OK".
Эдгээр үйлдлүүдийн дараа диаграмм байгуулагдана.
Хичээл: Excel-д диаграм үүсгэх
Агаарын тохиргоо
Одоо бид хүснэгтийг зөв байрлуулах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та тэнхлэгээ тохируулах хэрэгтэй болно.
- Таб руу оч "Байршил" tab бүлгүүд "Чаддаг хамтран ажиллагсад". Дараа нь товчин дээр дарна уу "Тэнхлэг" алхам алхамаар "Үндсэн хэвтээ тэнхлэг" болон "Гол хэвтээ тэнхлэгийн нэмэлт параметрүүд".
- Тэнхлэгийн параметрийн цонх идэвхжсэн байна. Бүх утгыг байрлалаас буцаана "Авто" in "Тогтмол". Талбайд "Хамгийн бага үнэ цэнэ" бид шалгуур үзүүллээ "0,0", "Хамгийн дээд утга" - "2,0", "Үндсэн хэлтэс" - "1,0", "Дунд шатны хэлтсийн үнэ" - "1,0".
Дараа нь тохируулгын бүлэгт байна "Босоо тэнхлэг огтлолцоно" товчлуурыг байрлал руу шилжүүлээрэй "Аксис утга" талбар дахь үнэ цэнийг заана "1,0". Товчин дээр дарна уу "Хаах".
- Дараа нь нэг ижил цонхон дээр байгаа байх "Байршил"товчийг дахин дар "Тэнхлэг". Харин одоо бид алхам алхмаар явж байна Үндсэн босоо тэнхлэг болон "Гол босоо тэнхлэгийн нэмэлт параметрүүд".
- Босоо тэнхлэгийн тохиргооны цонх нээгдэнэ. Гэхдээ хэрэв хэвтээ тэнхлэгт оруулсан бүх параметрүүд нь тогтмол, оролтын өгөгдөлээс хамаарахгүй бол босоо тэнхлэгт тэдгээрийн заримыг тооцоолох хэрэгтэй болно. Гэсэн хэдий ч хамгийн сүүлчийн удаа бид унтраалгыг байрлалаас нь өөрчилдөг "Авто" байрлал "Тогтмол".
Талбайд "Хамгийн бага үнэ цэнэ" заагчийг тогтооно "0,0".
Гэхдээ талбайн үзүүлэлт "Хамгийн дээд утга" бид тооцоолох хэрэгтэй болно. Энэ нь үржиж буй зах зээлийн харьцангуй дундаж хувьтай тэнцүү байх болно 2. Өөрөөр хэлбэл энэ нь бидний хувьд онцгой тохиолдол юм "2,18".
Үндсэн хэлтсийн үнэ нь харьцангуй зах зээлийн эзлэх хувийг авдаг. Бидний хувьд энэ нь "1,09".
Ижил үзүүлэлтийг талбарт оруулах ёстой "Дунд шатны хэлтсийн үнэ".
Үүнээс гадна бид өөр параметрийг өөрчлөх хэрэгтэй. Тохиргооны бүлэгт "Хэвтээ тэнхлэг огтлолцох" шилжүүлэгчийг байрлал руу шилжүүлээрэй "Аксис утга". Холбогдох талбарт зах зээлийн харьцангуй дундаж хувийг оруулна. "1,09". Үүний дараа товчин дээр дарна уу "Хаах".
- Дараа нь бид энгийн диаграммын тэнхлэг дээр гарын үсэг зурсан ижил дүрэмд нийцүүлэн BKG матрицын тэнхлэгт гарын үсэг зурна. Хэвтээ тэнхлэгийг нэрлэнэ. "Зах зээлийн хувь", босоо - "Өсөлтийн хувь".
Хичээл: Excel-ийн диаграм тэнхлэг дээр хэрхэн гарын үсэг зурах
Матрицын шинжилгээ
Одоо та матрицыг шинжилж болно. Бараа, матрицын координат дээр байрлуулсан байршлаас хамааран дараах зүйлсийг ангилна:
- "Нохой" - зүүн доод хэсэг;
- "Хэцүү хүүхдүүд" - зүүн дээд тойрог;
- "Бэлэн үнээ" - баруун доод улирал;
- "Stars" - барууны баруун дөрөв.
Тиймээс, "Зүйл 2" болон "5-р зүйл" тайлбарлав "Нохой". Энэ нь тэдний үйлдвэрлэлийг хамгийн бага байлгах ёстой гэсэн үг юм.
"Зүйл 1" гэж хэлнэ "Хэцүү хүүхдүүд" Энэ бүтээгдэхүүнийг боловсруулж, хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагатай боловч одоогоор энэ нь эргэж төлөгдөхгүй байна.
"Зүйл 3" болон "4-р зүйл" - энэ нь "Бэлэн үнээ". Энэ бүлгийн бараа нь ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй бөгөөд тэдний хэрэгжүүлэлтийн орлогыг бусад бүлгүүдийн хөгжилд чиглүүлж болно.
"6 дугаар зүйл" бүлэгт хамаарагддаг "Stars". Тэрээр аль хэдийн ашиг олсон боловч нэмэлт хөрөнгө оруулалт нь орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэх боломжтой.
Эндээс харахад, BCG матрицыг бүтээх Excel хэрэгслийг ашиглах нь эхлээд харахад тийм ч хэцүү биш юм. Гэхдээ барилгын суурь нь найдвартай мэдээллийн эх сурвалж байх ёстой.
